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防水行业赊账是在为“垃圾客户”做嫁衣

编辑:[画破苍穹] 时间:2017-11-9 浏览数: 相关栏目:防水涂料

防水行业赊账是在为“垃圾客户”做嫁衣手机版网址二维码

    近年来,防水行业做得很累也很辛苦,僧多粥少的市场行情给企业的经营管理带来了挑战和困难,因为恶性竞争,现在业内形成了一种潜规则:赊销,作为防水企业来讲,赊账真的能留住客户吗?

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    对于防水企业而言,在你不清楚对方财务报表的情况下,赊销风险是很高的;即使你知道对方的财务报表,但对方的实际经营情况如何?回款意愿如何?市场可控性如何?……充满了太多不确定性。一个健康的企业要想有发展,资金链首先要有保障。所以,杜绝赊销,首先从企业自己做起。

    纵观中国防水行业,没有哪家品牌是通过赊销成功的,也没有哪家高端品牌通过低价成功。赊销和低价竞争的结果,只会为这些“垃圾客户”做嫁衣,一旦他们完成了原始积累,稍微有点实力之后,90%会抛弃你,然后转向更高端的品牌,对你一点也没有忠诚度。

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    赊销作为恶性竞争的一种手段是一种社会资源的浪费,都是急功近利,没有长远打算。有些企业之所以低价赊销是因为对自己的产品不自信,底气不足。在对自己产品不自信的情况下,有人认为不欠款就会没有市场,实际并非如此,市场传递给我们的消息是,做好产品订单自然会有,品质硬了才有话语权,所以只要产品过硬,不赊账就是厂家对外销售的硬性条件。

    作为防水企业,一定不要盲目跟从市场潜规则,必须懂得控制风险,谨慎赊账,如确需赊账要注意以下四点:

    1、 对象。必须对赊账对象有所了解,新客户不要轻易接受赊账,再熟悉的老客户如需赊账,也要签订协议,并将采购人的身份证、联系方式等记录备案;

    2、 金额。赊账金额和风险度成正比,即欠款金额越大,风险越大,因此必须考虑自身的运营实力,设定赊账金额的底线;

    3、 期限。追讨期限和风险度成正比,即回款时间越长,风险越大,因此必须考虑自身的运营实力,签订回款期限,并掌握相应的法律追究途径。

    4、 追讨能力。赊账销售不能讲义气关系,不能为追求订货量而急于求成,必须正视自身在处理应收账款问题上的能力。

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        赊账已经成为防水行业的一个顽疾,杜绝赊账整个行业才会健康向前发展!

    来源:防水您我他

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