一、 经销商须符合条件

1. 对力克建材产品的特点及公司的品牌理念有深刻的理解，并与公司达成共识。

2. 将力克建材产品作为其经营中心的决心，并维护力克建材产品的品牌形象。

3. 良好的商业资信及人际关系。

4. 具有经销商规定的最低运作资金保障。

5. 有一定的市场销售网络分销渠道及经营管理经验等。

6. 能全面遵守广州市力克建筑材料有限公司对经销商的规定。

二、 地区经销商级别划分

1. 省级地区代理商：首批进货额为10万元以上，月度分析额20万元以上，且年度回款额200万元以上。

2. 地级市地区经销商：首批进货款为5万元以上，月度销售额10万元以上，且年度回款额100万元以上。

3. 县级地区经销商：首批进货额为3万元以上，月销售额在5万元以上，且年度回款额50万元以上。

采取以上划分方法，主要是以首批进货额及月销售额为依据，在具体操作中，原则上公司以发展省级代理商为主，除个别地区经销商暂不符合省级代理商要求外，分为以下两种形式：

A． 由省级经销商开发的下级市、县级经销商，其销售额计入省级经销商年度任务额，如达到公司规定的标准，公司按其销售总额给予返利，省级经销商负责对其下属的经销商进行管理（但必须保证不违反公司的政策性规定为前提，否则公司有权取消其经销商资格）

B． 在没有省级经销商的市、县，公司按规定统一管理。由公司规定向其执行返利制度，直到发展为省级经销商，并由省级经销商负责按上述方式执行。

三、 产品的销售价格

1. 见现有公司价格表来操作

2. 公司实行中国区域内按经销商级别不同来确定价格，具体如（表一）。

四、 结算方式

结算方式原则上为现款现货，款到发货，但视购货方式不同分为以下两种：

1. 如是少量订货，直接用现金结算全部货款及运输费，仓储费等相关费用。

2. 超出以上的订货数额，须先预付80%的定金，在货物经对方确认无误后再付20%余款。

五、 销售奖励

1. 根据经销商的级别以及完成的销售金额来确定返点利润和年终的奖励。

表二：

2. 返利结算时间：

A. 签订一年合同时限的以（表二）为准。

3. 支付方式：公司对经销商在合同履行期满后达到规定的返利数额的，在进行返利核算后，以书面形式通知经销商，可以抵冲货款形式返回规定的利润，也可在合同期满后以现款方式返回利润。

六、 价格调整

根据市场的变化，公司有权对供货价格表中的价格作调整，但应于变动前15日前以书面形式通知经销商，并经对方确认（但公司承诺不轻易变动产品的价格，以保证市场运作的稳定性）。

七、 市场支援

（一） 促销方面

1. 公司将作为地区经销商的强大技术支持后盾，随时跟进市场发展动态，策划不同阶段的市场推广方案和有针对性地举办一些宣传及推广活动，以提高当地的销售业绩。

2. 公司每年分期集中培训营销与技术方面的相关知识，培训费由公司负责，经销商派员参加的食宿费自理，也可根据经销商的需求，派培训师到经销商的所在地组织培训，培训师的交通、差旅、住宿费用由公司承担、

（二） 广告方面

1. 强势的媒体投放支持，公司根据市场情况及合同约定，将从进货金额中提取4%作为当地的广告宣传费用（包括报纸、电视、专业杂志等渠道）进行广告宣传。以后的广告投放适具体情况而定。

2. 公司负责提供电视广告样带、报纸平面设计样稿、软文案、专卖平面设计样稿等相关资料。

3. 对于较大型工程，公司可配合经销商开展工作，但不参与货款结算。

4. 公司对前期的市场开拓所需的促销宣传品、吊旗彩页、招贴画等免费提供，而对于业务开展已经步入正轨的，公司不再提供这些物品，由经销商自行印制。

八、 以上所述经销权免一切加盟费用。未尽事宜双方可协商解决。

品牌优势：

● 力克是一家干粉砂浆专业制造商，拥有多年历史和丰富经验，在众多建筑工程实际应用中获得广泛认可，建立极佳的品质口碑和品牌效应。

● 力克作为行业的领导者，率先通过众多国际级质量体系认证，质量属于国际标准水平

● 力克产品在市场中以极优的品质，傲视群雄，历经风雨、铸造卓越

●  力克产品在应用中，被客户们称赞为“力克干粉砂浆，力克建筑问题”

产品优势：绿色环保、安全节能、高技术、高品质、高性价比

价格优势：优质的品牌    优质的产品   普通的价位

广告优势：

● 地方性的高规格产品发布会、推广会为核心宣传模式

● 全国性专业杂志广告长期投放

● 针对经销商多种促销形式的多方广告配合

服务优势：

● 给予产品技术培训指导

● 给予产品应用及施工培训指导

● 给予产品包装、运输等方面支持

● 给予经销商之间经营交流的机会

● 给予最新产品信息与市场信息资料

利益优势：国际级的优质产品，庞大的市场需求，决定了产品经营的巨大利益空间

六大支持

服务支持：

● 提供店面设计

● 提供咨询服务

● 协助进行必要的公关服务

技术支持：

● 提供优质、高效的产品

● 免费提供产品应用施工培训

● 免费提供与市场同类产品的对比情况，使经销商更突出了解，增加产品的优越性。

宣传支持：

● 提供宣传策划活动    

● 提供广告宣传效果测评

● 提供产品的相关介绍资料，宣传资料                 

● 派出专业人员协助举行当地的产品发布会，促销活动

市场支持：

● 派出专业人员，协助进行市场拓展

● 提供当地市场情况调查，研究报告

● 为经销商提供促销策划及业务拓展策划

● 不定期举行全国性代理商市场交流会

● 协助代理商进行重点工程的公关、竞标

信息支持：

● 不定期提供市场拓展信息资料

● 提供全国各地市场的拓展情况

● 提供当地市场情况、消费者情况、目标客户情况等相关资料

● 为经销商从网上发布和搜集相关信息

品牌支持：在当地的经营、宣传中突出品牌效应，提升经销产品的品牌价值

我们通过科技创新获得持续增长。在防水、瓷砖胶、瓷砖填缝剂、饰面砂浆、技术砂浆、外墙外保温砂浆等领域，我们有很强的产品测试及分析能力，以及系列产品与解决方案的开发能力。