一，市场背景和前景分析-----为什么现在才来选择从事防水这个传统的行业？
我们先来一起回顾防水行业的发展历史和防水材料的更新换代：
   （一）、沥青
沥青主要可以分为煤焦沥青、石油沥青，煤焦沥青是炼焦的付产品，即焦油蒸馏后残留在蒸馏釜内的黑色物质。温度的变化对煤焦沥青的影响很大，冬季容易脆裂，夏季容易软化。石油沥青是原油蒸馏后的残渣。这些物质或多或少对人体健康是有害的。
   （二）、SBS卷材： SBS卷材又称改性沥青防水卷材，是沥青类防水材料；
沥青类防水材料以天然沥青、石油沥青和煤沥青为主要原材料；20世纪30年代以来，石油沥青逐渐代替其他沥青，已成为沥青的主要品种。
热熔法施工：
清理基层→涂刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→热熔封边→蓄水试验→保护层
缺点：
需加热粘贴不透气
易空鼓
有毒不环保，而且有接缝容易漏水
后期维护麻烦
   （三）、聚氨酯防水涂料：
聚氨酯防水涂料是七十年代在我国建筑防水材料市场开始生产应用的一种中高档防水涂料。进入九十年代后许多城市开始限制不环保的焦油聚氨酯防水涂料的使用，而后非焦油聚氨酯、纯聚氨酯、单组份聚氨酯防水涂料得到推广应用。
单组份聚氨酯防水涂料的特点：

1、单组份聚氨酯防水涂料、不含煤焦油、石油树脂、沥青及有机溶剂,对人体和环境无污染,可以做成各种颜色,美化环境.
2、单组份聚氨酯防水涂料施工方便,克服了双组份聚氨酯防水涂料需计量搅拌的缺点,保证了产品质量稳定和工程的防水效果.
3、可适用构造复杂的建筑的施工等。
   （四）、聚合物防水涂料：施工简单绿色环保型的透气不透水的新型材料
聚合物防水材料是吸取了国外先进技术后，研发的新型的反水材料，由有机液料和无机粉料复合而成的防水涂料，是一种既具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的防水材料。
产品特点：
1 能在潮湿或干燥的多种材料基面上直接进行施工
2 涂层坚韧，耐水性、耐候性、耐久性优异。
3 无毒、无害、无污染、施工简便，工期短。
4 在低温不龟裂，高温不流淌，尤其适用于道路桥梁防水。
  （五）、归结属性---------防水行业值得选择，理由如下：
1全面换代，历史上每一次产业大升级都孕育着机会，现阶段防水产品是防水涂料（环保持久），取代了沥青和聚氨酯的大部分产品（不环保）。
2产品是按国家级标准制造，符合环保要求，属于科技产品。
3是消费必需品，因为防水家家户户都要用到，厨卫防水是隐蔽性的工程，防水没有做好会带来很多的隐患，如果漏水不仅影响楼上楼下的关系，重要是翻修成本更高，家里铺好的地板、瓷砖、家具被破坏的都要重新换过。
4是消费者容易接受的产品，因为消费者也逐渐意识到防水的重要性，愿意找专业做防水的，同时又是环保产品，客户容易接受。

5目前，防水行业正处在行业的发展的初期，因为现在防水行业还没有形成品牌的意识，客户对防水的产品的选择有些盲目，需要我们引导消费，不像涂料，已经发展形成规模，资源有限，竞争激烈。

各行各业的每次换代都孕蕴含着巨大的财富，也许你错过了油漆行业、管材行业或者其它行业，但是防水行业不可以错过了！

二，加盟优势

  （一）“固程”有品牌优势：防水强势品牌“固程”商标有着极强的生命力和影响力，是人们过目不忘的建材品牌。

  （二）产品系列品种齐全：包括防水堵漏系列、瓷砖粘结系列、瓷砖填缝系列、油漆辅材系列，涂料系列等产品

  （三） 自主生产，质量一流：“固程”产品全部是自己工厂生产和包装的，在福建福州有自己工厂，这样不仅能有效地进行质量管控，而且可以灵活地根据各地差异化进行产品和销售配合。

   (四）服务优势（见下列第五大点）。

  （五）产品经18年的市场见证，不仅能产生非常好的广告效应，还能够有效地帮助经销商锁定潜在买家和装修公司等合作伙伴。

  三、服务体系

 （一）资讯交流体系：

  人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；

  书面沟通：主要以电话、QQ传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；

网络互联：各运营商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与运营商共享信息资源、互联互通

会议服务：总部不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略

（二）培训体系：

1、行业现状及公司概况培训：

总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；

2、技术操作培训：

总部拥有各类中高级技术人才，运营商可指派工作人员赴总部参加技术理论与操作培训；

3、经营运作培训：

总部根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；

（三）营销指导体系：

1、总部将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；

2、总部拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。

（四）客户服务体系：

公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。

1、设立有400免费电话（400-086—5659）；

2、配备专业、专职的服务队伍；

3、提供防水等工程所需的技术指导和培训

四、合作体系及项目投资方案

（一）合作商享有：

1、区域内独家品牌运营

2、区域内市场的开展和管理

3、区域内二级分销渠道的建设和管理

4、总部最优惠的政策保证

（二）合作商必要条件

1、合作商必须是具有一定经济实力的法人或自然人；

2、具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络。

3、有良好的资信度。

（三）投资方案