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OEM代加工/同质化产品如何脱颖而出?

编辑:[hanyinuo] 时间:2019-1-24 浏览数:

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      不可否认,产品同质化的问题越来越严重了。


      即便你的产品申请了专利,在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下,如何让消费者选择自家的产品而不是别家呢?广告大师李维斯告诉我们:打造独特的销售卖点,也就是UPS理论。


      如何你的产品拥有胜出竞争对手的优势,这里有四种方法供你参考。


    1. 递别人没传递过的信息


      先看看自己的产品优势,再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息,让你的产品可以区别于其他。这样以来,就有独特的销售卖点


    [案例]小米手机,一块钢板的艺术之旅。



      那一块所谓的钢板就是奥氏体304,这让这种材质变的炙手可热。可事实是,当时其他品牌手机很早就用过的这种材质,甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的,让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。


    2.用独特的方式展示功能


      产品功能不独特,表现手法一定要新颖,让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。


    [案例]砧板,有趣的夸张。



      同样是说锋利,你如果以独特的方式展示,消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式,让自己的产品跟其他产品区别开来。


    3.使用独特的包装或名字


      包装对产品的影响意义很大,通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常大,其中有一个让人记忆深刻。


    [案例]城市记忆酸奶。


      它的品牌名字就是产品的最大特色的那一时刻。如下图。


      每一瓶城市记忆酸奶的“品牌”名字都会随着生产时间和销售地点不同而转变,不同地方的酸奶就是这样送到店内,然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装,让酸奶销售增加4600%。


    4.让您的品牌标签化


      产品是类似的,功能是一样的,但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的,我们需要给消费者一些好印象。


    [案例]杜蕾斯,有趣的套套。


      同样是安全套,杜蕾斯的产品并没什么特别之处,但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。


    总结


      如果你的产品没有什么不同,甚至没有拿得出手的特色,那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色,只要它没说,消费者永远不会知道。而你最先说了,那就是你独特的卖点。

    http://www.hayino.com/news/33.html

    来源:聚王牌防水网

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