不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。

　　即便你的产品申请了专利，在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别家呢？广告大师李维斯告诉我们：打造独特的销售卖点，也就是UPS理论。

　　如何你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有四种方法供你参考。

1. 递别人没传递过的信息

   
   

　　先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点

［案例］小米手机，一块钢板的艺术之旅。

　　那一块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

2.用独特的方式展示功能

　　产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。

［案例］砧板，有趣的夸张。

　　同样是说锋利，你如果以独特的方式展示，消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式，让自己的产品跟其他产品区别开来。

3.使用独特的包装或名字

　　包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常大，其中有一个让人记忆深刻。

［案例］城市记忆酸奶。

　　它的品牌名字就是产品的最大特色的那一时刻。如下图。

　　每一瓶城市记忆酸奶的“品牌”名字都会随着生产时间和销售地点不同而转变，不同地方的酸奶就是这样送到店内，然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装，让酸奶销售增加4600%。

4.让您的品牌标签化

　　产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。

［案例］杜蕾斯，有趣的套套。

　　同样是安全套，杜蕾斯的产品并没什么特别之处，但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。

总结

　　如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。

http://www.hayino.com/news/33.html

来源：聚王牌防水网