欢迎访问防水材料招商网![请登录/免费注册]

[专题]中小防水企业的发展

中小防水企业的发展

目前中小防水企业压力实在是很大,上有强大的防水企业在上面压着,他们没有众人皆知的防水名牌,也没有强大的资金实力做后盾。想我找到一条速度发的道路。实在是不容易啊。但是如果他们的领军人物也就是老板,有发展的眼光,有动查力。目前网络招商效果明显,可以减少招商成本。也可以快速让自已的产品走向全国,所以说一个公司的老板,他应该懂很多。真正的有发展眼光的老板需要具备很多特质,下面我们来看下。

建筑防水行业大势分析

近十来年的防水行业,早已不是30年前国有企业统领天下、20年前民营企业迅速崛起的年代,市场格局已发生革命性的变化。在当前的市场环境下,中小企业困境重重,具体表现为以下几个方面。

1、产业集中度大幅提升,东方雨虹、科顺、北新建材等头部企业正在引领行业,大部分的市场份额已被头部企业瓜分,中小企业的生存空间被大大压缩。

2、消费者的品牌意识不断提升,品牌效应正在放大,无品牌影响力的中小企业正在被市场无情抛弃。

3、传统的销售模式正在被集采、战采、公开招标所取代,而这些“盛宴”“大餐”,中小企业很难沾到边。

4、头部企业的规模效应显现,它们的成本优势越来越大,对中小企业形成碾压之势,中小企业曾经的低价战略已不管用。

5、一边是行业产能严重过剩,一边是头部企业为提升竞争优势继续大规模开疆辟土,甚至是国企、上市企业携带着巨额资本跨行进入防水行业,来分享这场迟到的盛宴。为求生存,不少中小企业只能采取无底线压价销售策略,可这种近乎自杀的做法难以为继。

6、房地产行业景气度下行,与其正相关的防水行业受到直接冲击;有资金保障的优质地产项目基本被防水上市企业、头部企业垄断,中小防水企业赖以生存的土壤(中小房地产企业)变得越来越贫瘠。皮之不存,毛将焉附?

7、市场运价大幅提升,运输半径的大小直接影响防水材料的采购成本。为缩小运输半径,大型防水企业均在加速全国布局,中小企业的“一亩三分地”正在被无情蚕食。

8、环保、节能、安全监管越来越严,设备投入及运行成本大幅上升,中小企业的产销量很难消化这笔日益上升的日常费用开支。

9、产品迭代加快,低端产能淘汰提速,企业对产品研发、管理人才及制造设备的需求向高端方向发展,需要大量资金投入,中小企业的财力无法支撑。

中小防水企业之痛

纵上,目前防水行业的大环境已发生根本性的变化,中小企业沿用原有的生长模式,已使其在市场竞争中劣势尽显。具体表现为:

1、没有品牌推广措施及投入,品牌知名度低或无知名度,稍有门槛的标的就被拒之门外。

2、生产及运营成本因规模小、开工率低而高企,产品价格已无优势可言。

3、产品研发上的投入严重不足或根本没有,产品缺少特色且质量问题不断。

4、融资渠道狭窄,融资成本高企。

5、处于人才洼地,高端人才用不起也请不来,即便高价引进来了也很难留住,用人成本远高于规模化企业。

6、缺乏高端营销人才,营销手段单一,市场拓展举步维艰,甚至自己苦心经营的“根据地”也正在被头部企业一天天地蚕食。

7、作坊式的运营模式,管理效率低下。因为销量上不去,所以管理投入不敢放开手脚,导致恶性循环。

8、因循守旧的传统管理理念与现代企业管理要求产生巨大冲突,不少企业人心涣散、缺少生气。

9、缺少优质大客户资源,缺少品牌影响力与成本优势,导致原有客户大幅流出,销量急剧萎缩,品牌无法拓展。

10、陷于无序竞争的低端市场,靠劣质低价、赊销冲击市场,一旦市场监管趋严、非标产品无法销售,必然是淘汰出局。


中小企业应该怎么突破

面对如此严峻的市场形势,中小企业能否于夹缝中求生存,防水行业还有夹缝吗?它又在哪里?笔者认为中小防水企业尚有一线生存空间,它存在于下面四个字中。

专,就是专业,走细分领域。对于中小微企业,可以立足于自身的优势,专业从事一两款防水产品或施工、咨询服务的开发经营,以此为导向,集中优势资源(人、财、物等)从一个点发力寻求突破。 

精,就是精致,把一两款关联性强的产品或服务做到极致,做成精品,以此形成自己的闭环体系,令对手难以模仿、 超越更难。

特,就是产品与技术有特色,有特殊性,有独到之处。全方位地策划、培育、确立自己的独特之处,以特色吸引客户注意力,让客户从熟知到接受,再到欣赏和自觉推广企业的特色产品。

产品与技术都有生命周期,很快会出现替代品。可以选择一两个细分领域,通过不断创新,丰富其内涵,以适应更广泛的应用与需求,同时达到增强客户黏性、扩大消费群体、应用领域之目的。

以上四个字合起来,就是“专精特新”,这是今后中小企业的出路所在。“专精特新”不局限于产品与技术,还应该包含企业的方方面面,最终形成的是“专精特新”企业,而不是某一款产品或某一项技术。

在高速发展的新经济形势下,传统的作坊式中小微企业的生存空间越来越小。前车之鉴比比皆是:建材领域的水泥、钢铁,食品饮料领域的啤酒、饮用水、方便面,生活日用品领域的化妆品、洗涤品,就连养殖行业、饲料行业,经过洗牌,都被几家寡头垄断了。防水行业产业集中度不断提升,头部企业瓜分市场蛋糕,小企业只有做出特色、做好配套才能活命的日子正在到来!

中小防水企业的发展

更多>>
中小防水企业当前面临哪些困境?如何突围? 中小防水企业当前面临哪些困境?如何突围?

随着改革开放的不断深化,中国的市场经济体系日趋完善、成熟,各行各业都得到了巨大的发展,特别是制造业的发展尤其迅猛。与此同时,在充分竞争性行业中,产能过剩、低端重复、高耗低效、恶性竞争的状况越演越烈。而详细 >>

中小防水企业 防水企业现状 防水市场 深夜的雪2022/4/16 8:31:54阅读 (529)

宋敦清防水协会年会演讲:行业大洗牌来袭,中小防水企业如何生存与发展?(干货) 宋敦清防水协会年会演讲:行业大洗牌来袭,中小防水企业如何生存与发展?(干货)

12月12日,2019中国建筑防水行业年会在广州召开。在年会附设的第四届防水行业未来领袖高端论坛上,广东青龙建筑工程有限公司董事长宋敦清先生作了“中小企业生存与发展探索”的主题演讲。以下为演讲主要内容详细 >>

宋敦清 中小防水企业 防水企业 划破苍穹2019/12/25 9:47:46阅读 (1751)

看许利民/邹先华/陈伟忠/方勇/史文俊如何分析中国防水现状! 看许利民/邹先华/陈伟忠/方勇/史文俊如何分析中国防水现状!

看许利民/邹先华/陈伟忠/方勇/史文俊如何分析中国防水现状!详细 >>

中小防水企业 防水企业 防水行业危机 清心2018/12/19 15:15:32阅读 (1460)

中小防水企业想通过网络速度发展需具备的真正的特质 中小防水企业想通过网络速度发展需具备的真正的特质

目前中小防水企业压力实在是很大,上有强大的防水企业在上面压着,他们没有众人皆知的防水名牌,也没有强大的资金实力做后盾。想我找到一条速度发的道路。实在是不容易啊。但是如果他们的领军人物也就是老板,有发展详细 >>

中小防水企业 鹿特丹2011/11/17阅读 (1695)

相关标签

关于我们| 广告服务| 帮助中心| 友情链接| 联系我们| 意见投诉| 法律声明| 网站地图

版权所有 防水材料招商网-WWW.fsclzs.com Copy Right 2009-2016 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12009139号-9
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。