涂料市场：涂料企业涨价为何这么难?

　　国际涂料巨头日本关西涂料、阿克苏诺贝尔、立邦、艾仕得纷纷宣布4月份上调产品价格。国内企业巴德士，紫荆花、华润涂料、嘉宝莉等多家涂企也相继发布涨价通知，针对不同的产品大都涨幅在5% - 25%之间。这次国内涂料企业涨价局限性很强，主要集中在广东地区，其他像江苏，山东等涂料大省也只有少数企业跟涨，并没有引起全国范围的涂料企业价格跟涨。为何涂料企业涨价如此艰难?

　　2017年原材料涨价助推涂料企业涨价，但是今年第一季度多种原材料出现大幅度下跌

　　去年以来,涂料的主要填料钛白粉涨了，涂料成膜物质环氧树脂、聚氨酯树脂、乙烯基树脂纷纷大涨，大大压缩了涂料行业的利润空间。其次环保督查、停产、限产以及运输物流成本上升促使涂料企业成本越来越高，有些涂料企业不涨价就很难生存下去，但是在进入2018年以来，各种原材料纷纷短期内价格出现回调，像顺酐跌幅30%，液体环氧树脂跌幅22%，固体环氧树脂跌幅16%，这样就给涂料企业提供了喘息机会，无形中降低了涂料企业的生产成本，也是这次全国很多涂料企业没有跟涨的主要原因。

　　低价恶性竞争，让下游用户对价格很敏感

　　我国虽然是涂料大国，但是高附加值的中高端市场一直被外资垄断，而中低端市场同质化严重，价格战是赖以生存的法宝。经过长年累月的积累，下游用户对价格就非常敏感，因此涂料企业就不敢轻言涨价，因为你一涨价，下游用户不认，怕把客户拱手相让给别人。

　　尽管在这重重压力下，不少有社会责任感的企业发出呐喊，呼吁行业减少低价恶性竞争，建立行业的自律性。例如，此前奔腾漆业等山东涂料企业就曾呼吁行业终结恶性竞争。例如对于已经入园的企业，不仅全新的生产设备投入大，在环保安全、危险品物流运输等方面的成本投入也均大大超过同规模的涂料企业。但其他没有退城进园的涂料企业反而凭借低成本，在当前生产涂料的原材料价格一直居高不下的情况下，趁机低价抢占市场。在这种规范成本高、不规范成本低市场环境下，恶性竞争成为扰乱涂料市场的一大问题。

　　大部分下游经销商不支持涨价

　　涂料企业涨价难，与经销商的现状有很大关系。不少涂料企业担心提价后，失去产品在市场上的性价比优势，从而失掉经销商资源，在短期内影响企业的生存能力。

　　据了解，只有少数达到一定量级的经销商对于涨价持乐观态度。而大部分经销商不支持涂料涨价，因为现在很多传统店面零售都很难做，如果是批发模式就更难做了。一旦涨价，如果下游消费者不买账，涨价也很难落到实处。

　　所以国内涂料企业多年以来，赚取的多是产品附加值低的利润，不像外资品牌，他们的赚取的是附加值高的利润。就好比富士康与苹果(7194,-208.00, -2.81%)公司一样，一台苹果手机的利润绝大多数被苹果赚取，而富士康只能赚取低廉的加工费，如果生产成本同时上升100元的话，苹果公司受得了，富士康就受不了。所以涂料行业要摆脱这种窘境，只能提升行业自律性，减少恶性竞争，注重产品研发，做差异化产品，形成优势互补，只有这样民族品牌才有崛起的一天。