用试水的方法去接触新鲜事物，有三个原则：

1. 尽可能地尝试新事物；

2. 尝试要可控，要确保实验不给你带来灾难性的后果；

3. 获得反馈，从结果中学习，随时调整。

这或许就是老一辈实干家追求的“摸着石头过河”吧！

【崔说】

今儿一大早，有个哥们给我微信留言：“崔工，您好！我想咨询一下，液体卷材能代替卷材嘛？我在东北，厂家说能保20年，可信嘛？”（还附上了厂家的产品说明。）

其实，这个问题是非常难回答的。因为，你只能根据自己以往的知识给出假设和猜测，而不能直接给出事实和真像！

我之前一直强调过：每一件事背后，都有其商业逻辑。

液体卷材本身到底如何，我们可以通过很多手段去检测。而这一期，我们要讨论的并非是液体卷材这款材料，而是这位同行问的这个问题背后隐含的重要商业知识。

你会“拿主意”嘛？

有一个事实，说出来可能有点让人无奈 --- 绝大多数人，一辈子也没做过多少决策。装饰公司施舍给你一个活，你把活干完了，你没有决策；两款防水材料价格差不多，一个质量好一个质量差，你选择了质量好的这个，这不叫决策。

决策，是在面对不容易判断优劣的几个选项时，做出正确的选择。

说白了，决策就是拿个主意。但是我们的日常生活都是随波逐流、按部就班，让干啥就干啥，或者该干啥干啥，根本谈不上决策。

决策是一个非常纠结的心理过程，你上一次非常纠结地拿主意，是什么时候？应该还是你拿定主意准备投身防水堵漏这行的时候吧？

有的人为几十块钱的东西货比三家，可面对人生重大选择去异常草率。这大概就是随波逐流惯了，不讲究决策科学，而且缺乏决策和判断意思。

寻找亮点！

大部分的厂家或业务员在推广自己的产品时，都是有选择地放大产品优点，而刻意的、含蓄的掩盖缺点，这是人性，我们无可厚非。

但你要做的是自己寻找亮点，而不是被动地接受厂家特意安排给你的谜一般的亮点，然后自己去做“判断题”，到底哪个是真的，哪个是假的。

说起来简单，这个道理大家似乎都懂。但做起来可不简单。

沃尔玛老板有句话，说我在沃尔玛采取的每一个动作，几乎都是从别的商店那里抄过来的。

换句话说，这叫“借鉴”的思路，或者叫作“寻找亮点”。

咱们可事先不预设立场在感情上去判断一款材料是好还是坏，让各路人马自由发挥、自然选择。在这个过程中，总会有失败的局面，也会有成功的。我们要总结他们成功或失败的原因，反过来判断这个材料。

所以，我们要先从内部找经验和知识，若是你的内部不具备判断一个新事物的条件，再向外部需求借鉴。这样材料去伪存真，找到它真实的亮点。

实干家无须精确调研！

对于实干家来说，并没有什么“谋定而后动”的决策。实干家的决策都是一个动态的过程，你先动起来，看看情况再调整。

我大学即将毕业的时候，是在国内某家电巨头实习的。该家电大佬要向市场推出一个全新的产品。

它不会一上来就大批量生产某款全新的产品，也不会等产品研发到完全定型了再投放市场，而是会进行小规模的生产，然后再小规模地测试市场的反应。

如果市场的反馈好，就加大研发力度、扩大产量；如果市场对这个产品不感兴趣，那就干脆放弃它。

正所谓：“坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书！”实干家做事，根本不是什么谋定而后动，而是“有枣没枣先打一竿子”再说，上来就直接试水。

话题再回到文章开头的那个液体卷材的问题，你大可采购一些小样，在不同的环境不同的条件下试水。这种实干精神，这种小规模测试的实验精神，非常适合你用来检验一些新鲜事物。

但前提是，尝试要可控，要确保试验不给自己带来不可挽回的灾难性后果；另外，在实干中获得反馈，从结果中学习，随时调整做法。

所以，你若对一件新鲜事物足够感兴趣，切记感情用事，要学会理性的、科学的判断；然后，就它们吸引你的亮点去找内外部的“借鉴”，最后，什么都是不确定的，唯有你自己亲手试验，方能获得最终的结论。

只是在“试水”的过程中，要学会给自己留后路，规避风险。切不可把自己推上没有退路的境遇！

好的，今天我就分享到这儿。

这是一份防水人的商业逻辑和商业方法。