他强由他强，清风拂山岗；

他横由他横，明月照大江；

他自狠来他自恶，我自一口真气足。

【九阴真经】

上个礼拜，我在【崔力·防水堵漏领教工坊】里分享了第六期临时群内容。这一期的课题，我们主要探讨的是在房屋修缮市场中的战略话题。

其中第2个话题“先发VS后发”，我们也在前一期内容《东*雨虹是头大猪，你得学会骑猪！》分享给大家了，点击蓝色字体还可以啧嗼一番哦！

席间，我和一个朋友就讨论了一个话题，目前东*雨虹在修缮市场高举高打，在全国范围内不断的复制着自己的加盟店，不仅是在占位，更是在攻击一些本地区已经在修缮领域做得有声有色的“地头蛇”呀！

很明显一副你不让我收编，我就把你干掉的架势。

那么，问题来了。

“强龙”的攻，“地头蛇”的守，这场修缮市场的攻守之战到底该怎么打？这一期，我们就来学习这场几乎在修缮市场必然会经历的一场战争：龙蛇之争。

“强龙”做法，大家都了然于胸，就是在各大城市充当兵匪洗劫当地还比较有实力的加盟商，收编之后，慢慢榨干！

我们关注的核心是“地头蛇”该如何应对。

再回到这位朋友的问题上来。他在自己的本地区本城市做了很多年了，而且做得还很不错，现在想把修缮业务往其他城市甚至省外扩展一下。

然而，在本地区能做到不缺少维修单子做，顺风顺水，跨了空间区域之后，发现举步维艰。

怎么办？

我问了他一个问题：如果外地的防水堵漏工程公司来抢你的生意，你觉得他们能有多大胜算？

他微微一笑，说：毫无胜算。

然后我接着问：他到你的城市打败不了你，那你拼什么觉得，你到他的城市就能打败他呢？

这就是我们今天想表达的核心主题：不同于预防水时代，修缮市场从来就是一个分散型的市场，它是一种“地头蛇”生意。不是你加盟了谁就能怎样，而是你得如何经营自己的地盘。

什么叫“地头蛇生意”呢？

你有没有发现，这个世界上有一些行业，在每个省、甚至每个市，都有占据压倒性优势的当地企业？比如工程公司、保安公司、医药销售公司。

这是行业，是外地公司很难进入的，几乎都是当地公司主导市场的生意，这就叫做“地头蛇”生意。

“地头蛇生意”，并不是个贬义词。为什么我们常说“强龙不压地头蛇”？因为强龙有自己复制做大的“杠杆”，而地头蛇也有自己抵御竞争的“护城河”。

我就问那位朋友，为什么，你觉得外地的防水堵漏工程公司会毫无胜算呢？他说，我们这个城市，就那么几个大的工程客户和装饰公司，我天天跟他们泡在一起，我们之间的关系和信任，别人一点机会都没有。

这个行业上下游的关系，还是比较错综复杂的。除非你把关系网一锅端，否则外来人根本打不进来。

完美，这就是“网络效应”护城河，确实厉害。

他接着说，我们对客户的服务，那可真是无微不至，随叫随到。每家装饰公司的特殊要求，我们都了如指掌。有的装饰公司离了我们，防水堵漏的问题能把他们难死。

完美，这就是“无形资产”护城河，确实牛逼。

他接着说，我们还跟一些客户有一些利益上的挂钩，有些客户的所得可能比他们的工资还高。他们一旦和别人合作，这些东西都无法保障。

完美，这是“转换成本”护城河，确实厉害。

还有，我在本地，不用出差，而外地公司要打飞的过来，还要住酒店，还要带工人。他的成本比我高很多。

很好，这是“成本优势”护城河，依然牛逼。

然后，我说，这些护城河非常强大，但你想过没有，这些优势是如何来的？几乎你所有的优势，都来自于你是本地人，你有更便利的沟通优势，你有维护人脉网络的优势。一旦你到了外地，所有这些优势都会荡然无存。

因为地域优势，能形成天然护城河的生意，就是“地头蛇生意”。你再回头想想，我们要做的房屋修缮市场是不是完全符合这些特征？

最后，我想说，地头蛇生意绝对是我们在修缮市场的一个非常重要的战略。你当然可以选择“飞龙在天”；你也更可以选择“深挖洞、广积粮”的地头蛇战略。

你已经在本地区日久深耕，对本地区的形势了如指掌。你需要的是提高自己的市场占有率、巩固好自己的关系网、打造好自己在技术和产品上的硬实力。

把竞争思维切换到用户思维上，打造自己的专业化和口碑，我相信你会的修缮市场做得很好很成功。

最后在送大家一句：我的地盘我做主！