“既然合作可以实现共赢，那为何非要选择拼个你死我活”。作为新的跨界者，山东烟台经销商李明深谙这个道理，并在经营大正彩翼的过程中如数贯彻。

记者：您主要的经营渠道是什么？如何开拓和维护的？

李明：我是跨行业进来的，经营渠道以发展经销商、小区征集样板间为主，通过同行带来客户，再以客户带客户的形式来运作。我们知道，现今很多经销商已经在跟装饰公司合作，不得不承认，这确实是种快速拓展客户的方式，但就艺术涂料在北方的发展进程来看，

不同于南方，我们这边对于艺术涂料这种新生事物的接受程度普遍较低，甚至有些装饰公司都不了解艺术涂料，目前这种形式显然有点困难。大正彩翼涂饰公司已经在开发产品的标准化、色彩搭配及酷家乐的配套服务，相信很快就能为经销商开发渠道插上翅膀。

记者：据了解，大正彩翼现在已经跟碧桂园的子公司合作，这对您今后的渠道开拓（工程渠道）有什么启发？

李明：大正彩翼总公司跟碧桂园子公司合作，这对于我们经销商进入大品牌房地产带来方便。公司能跟碧桂园合作，也为后期做一些项目的工程，会有一定的品牌优势和信任。大正彩翼董事长雷洪正说过“艺术涂料有可能是涂料界的第三次变革”，所以我觉得艺术涂料，将来走工程渠道更有希望实现突破。

记者：从开始代理大正彩翼产品到现在，您觉得在营销上存在哪些难点？不同发展阶段的营销难点是否不同？

李明：艺术涂料作为一种新的产品，刚进入当地很难打开局面。消费者对艺术涂料的了解远远不够，当然，这与我们的宣传推广也有关系。

接着就是调色、色彩搭配问题，艺术涂料在调色时可能与色卡产生误差，如果遇到特别较真的客户，你还得不断跟他解释。色彩搭配刚开始还是不专业，施工过程中会有返工，这个需要公司的配合及我们的努力共同完成。

现在，我们店面遇到一个两难问题，涂装师傅活少，挣不到钱，师傅留不住，活多的时候，现找涂装师傅找不到合适的。所以现在我们也在组建自己施工的团队。

记者：展望未来，您准备从哪些方面入手，来推动自己的生意进一步突破？

李明：每个地方的市场环境有所不同，跟着公司的模式前进的基础上，我们也会根据烟台当地艺术涂料市场得需求实现突破。如今，我们跟一些硅藻泥经销商也开展了合作，因为硅藻泥现在一般是做的是墙面，缺少艺术涂料。还有壁纸店也是我们的合作对象，据我们了解，现在北方市场壁纸店整个开始出现下滑。通过与硅藻泥及壁纸店方面的合作，我们可以实现资源共享。

另外，一些门窗、瓷砖、橱柜、整体衣柜等建材店也是我们的合作伙伴。我们推他们的产品，他们也推我们的产品。我觉得这样做的话，可以抓到部分精准客户，把客户变成朋友，把客户的墙面当做自己家的墙面，做好售后服务，会更有利于业务的发展。

林建华