自从加盟亿固以来，亿固瓷砖胶广东茂名总代理谢国光迅速成为亿固的战略合作伙伴，成为经销商的标榜力量，更在广东建材辅料市场占据一壁江山，在茂名的建材辅料市场拥有较高的市场份额，让人钦佩。

谢国光先生从代理马赛克瓷砖开始创业，并于2015年加盟亿固，之后业绩爆涨。

特别邀请谢总分享了经营法则、运营分销、管理店铺、开拓渠道的经验方法。

小编：请谢总介绍一下自己的从业经历。

谢总：我于 2009年进入装修行业，之前没有从事过建材装修这个行业。在入行之前我是销售马赛克产品的。

马赛克在茂名的用量很少，代理马赛克这个产品的时候，由于对行业不熟悉，没有多少销售量，后来我就把这项业务承包给别人来打理。

2011年我引进了电视背景墙项目，准备将马赛克和电视背景墙打包来做，这两个项目虽然市场面窄了一点，但当时我就只接触到了这样的项目，最后也没有做出太好的成绩。

所幸的是这个项目为我积累了足够的经验，让我积累了很多朋友，做马赛克和电视背景墙我认识了行业许多原来并不认识的人，还和一部分人成了铁哥们。

小编：亿固瓷砖胶在茂名市场的接受程度如何？

泥工师傅对于瓷砖胶认知怎么样？

谢总：亿固瓷砖胶是我 2015年代理的。

引进到茂名的时候大家对于产品的性能都不了解，对于品牌更不熟悉，好多公司都不认可，身边的朋友也是抱着试一下的心态去用，可以说刚进茂名想要打开销路困难重重。

但是我凭着对于亿固的认知，凭我的直觉坚持下来。我最初接触亿固是2014年，

2015年开始成为代理。

之所以当时在自己不熟悉的情况下选择了相信，因为我看好亿固公司的企业精神，还有最重要的是产品的质量我亲自鉴定过，很好。

然后我一步一个脚印，不断地去跑工地、跑装修公司、跑工程渠道、做泥工师傅的工作、开泥工大会，跟装修工地等，慢慢地关注我和产品的人就多了起来，而我的客户也从身边的朋友开始发展到现在一个庞大的队伍。随着人气的增加，销售量的提升自然亿固在这里的有了知名度，我也终于把亿固打造成了地方性的品牌。

小编  ： 做亿固这么多年，您是凭借哪些方法打开茂名市场的？

谢总：简单来讲，我觉得一个地方品牌的经营，要将品牌打进市场，一定要让做装修材料的公司知道有这个品牌，还有就是要有针对性地投放户外广告，小区广告等等，我经常给亿固的产品做推广宣传。而打开市场最重要的是售后服务要做好。在售后方面，我们有专人跟进，责任明确且全部落实到位。

另外，与装饰公司的互动也是必不可少的。我们这几年来都加大力度地去做宣传推广。茂名区域的经营，我分不同的渠道去开拓市场，对产品进行分类推销，按客户特性去销售，分析客户需求，有针对性地去卖产品。就比如说一家家装修公司，一个个泥瓦工，一家家旗舰店、专卖店去营销，并在这几个销售渠道深耕，把我们的产品推广开去，专注既定销售渠道去把量铺开。

小编  ：这些年来亿固给你的扶持有哪些？

谢总：第一，我感谢亿固公司，从我们刚开始做代理的时候，就对我们公司给予了很大力度的扶持，不论是广告还是客户资源，都给了很大的支持，所以我的公司才能一步一步走到今天。

小编  ： 亿固瓷砖胶在茂名服务了哪些标志性的工程？

谢总：在茂名，亿固不久之前做的其中一个标志性的项目——西粤印象。这个

楼盘是公益性质的是集住宿，办公一体化的公寓，整个片区是装修好才卖的，相关的材料都是采用亿固的产品。

还有一个楼盘叫金源时代，一个楼盘的公用空间，还有绿地四秀样板房也是采用我的供货，其它的还蛮多的，只是我一下没有想起来。

结束语：在和亿固广东茂名谢总的对话中，小编感觉到了他的韧性与决心，更感觉到了他具有一颗感恩之心，有做大事的决心和实力，小编也衷心地祝贺亿固茂名：生意兴隆、财源广进。

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