2022年，在疫情反复、原材料涨价、物流受阻等多重压力，涂料行业面临严峻挑战。今年3月，中国涂料工业协会发布行业利润预警通知，指出中国涂料行业大部分企业已经出现亏损情况。

　　在种种不利因素的冲击下，部分涂料企业顶住了压力，仍然有着相对稳定的业绩表现，湖州金强涂料厂便是其中之一。近日，买化塑记者走进湖州金强涂料厂(以下简称“金强”)， 与金强涂料总经理高建锋深入交流，就企业如何在当前十分严峻的市场环境和形势下，如何摸清涂料市场未来发展的脉搏展开探讨，听听这位“技术大牛”是如何解析中小型涂料企业经营痛点的。

　　理工男的坚持哲学

　　湖州金强涂料厂成立于2000年，那是一个属于涂料人的创业年代，大大小小的涂料企业如雨后春笋般诞生在神州大地。

　　和大部分初创的涂料企业一样，面临着技术、设备、人员等方面的种种窘境。“公司成立初期，厂房规模小，产品品种少，市场占有率低。”高总也是这个骨子里带着几分执着的理工男，带领着团队不断努力，硬是将企业发展起来了。

　　面对企业的困境，高建锋从产品技术研发做起，针对涂料中的各原材料及涂料的制备做了相关深入的研究，并取得了一些技术研究成果，相继获得了一些专利，如：无机涂料及其制备方法、石灰石涂料制备方法及其增料结构、仿洞石涂料及其反应装置、涂料二次加工装置等，并将研发成果转化为生产力，深入工厂参与车间生产与车间管理。

　　在工厂内部的技术、生产管理等逐步迈入正轨后，高建锋开始涉入市场与营销，进行市场调研及品牌的建立与推广工作，将金强的产品和服务更好的与客户结合，实现最大化的市场共赢与利益共享。

　　多年行业的历练，让高建锋成为企业的优秀执行者、领导者，并且形成一套自己的工作理论。如今的金强，在成熟的运营机制和持续稳定地投入下，取得了令人艳羡的发展成就，并建立了现代化的标准化工业厂房，产能提升迅速。产品品类也从最初的普通内外墙乳胶漆到现在的功能性内外墙乳胶漆、弹性乳胶漆、真石漆、质感涂料、氟碳金属漆、艺术涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一应俱全。

　　“正是产品的不断丰富，对于开拓市场有了很大的推动作用，从最初的县城范围内的市场发展到现在的长三角市场区域，并在市场有了一定的口碑和一定的品牌影响力。”

　　矢志创新 服务为先

　　涂料是一个需要持之以恒、不断创新发展才能有所成的行业。以质量求生存，以信誉谋发展，金强的企业发展宗旨可以让客户们从另一个维度观察、感受到印刻在金强品牌上的企业性格。

　　对于已经建立的品牌优势，高建锋归功于其客户的认可与信赖。但是，眼前的成绩并不让他满足。

　　“要想获得市场与客户的长期的认可与信赖，还有很多工作要做。“

　　近年来，金强在产品端方面，持续加大科技创新，对老产品进行升级，降本增效，不断地推出新品，满足市场需求。据悉，金强每年的科研经费达到净利润的10%以上，以保障科研工作的稳步推进。随着公司的净利润持续增加，科研经费的数额也是逐年增长。功夫不负有心人，金强在新品研发方面成果斐然，研发出如轻质真石漆、隔热轻质真石漆、高透哑光罩面清漆、疏水自洁罩面清漆、水性环氧地坪漆、经济型钢结构用防锈底漆、面漆等产品，都有着优秀的市场竞争力。

　　服务，是金强的另一个优势面。在服务的推进上，金强也是狠下功夫。在技术端，企业主动对客户进行产品培训，施工培训，给予施工现场指导;在销售端，企业利用自身优势帮助客户进行业务谈判，门店装修与布置，共同走访目标客户，进行专业的销售培训等;在物流端，金强则努力保障客户最大的时效性，企业自备多辆货车，能够快速、灵活、高效地满足客户到货需求。

　　涂料行业依旧“阳光“

　　疫情的反复、原材料价格波动，让整个涂料行业倍感压力。未知的不确定性也给中国涂料行业的前景蒙上了一层阴影。

　　在问到对行业的展望时，高建锋也给出了自己的答案：“涂料行业依旧是一个阳光行业“。

　　做出这样的回答，其实与金强近两年的高速发展不无关系。据高建锋介绍，2021年度公司整体业绩有30%+的增长幅度， 2022年上半年公司的业绩与去年同期相比，基本持平，总体形势向好。

　　疫情的影响，房地产市场的低迷，金强也是适时地做出了调整：“在上半年时预判下半年业绩增长会有较大阻力，所以公司经过商讨，拿出相关的方案，对于今年全年的业绩与去年基本持平是可以保持的，力争取得15%的增长“。

　　经济复苏趋缓、消费需求萎缩的局面下，如何破局?这是摆在涂料企业面前的一道难题。

　　危机中总是蕴藏着变革，面对困难，金强也做了全方位的调整。针对原材料价格波动，公司加大高附加值的产品销售，调整进口原料的采购量，用国产的材料进行相应的替代;调整优化生产工艺，降低生产成本;生产设备调整，采用自动化生产设备，降低劳动力成本等措施来稀释成本压力。

　　针对疫情的影响，金强则通过加大单次采购量，提高库存，部分原材料启用备选供应商来满足供应;与客户沟通，让客户多备库存，协调客户与客户之间的调货来满足客户的需求。

　　在新市场开拓方面，高建锋则将目光放到了旧房翻新与政府工程上。他表示，今年虽然房地产行业呈现了较大幅度的下滑，但旧房翻新工程也是一个庞大的市场容量，且政府工程(如学校、医院、车站等)也存在着较大的市场空间。要想登上这趟列车，金强也将继续加大加强自身的品牌影响力、产品竞争力、市场占有率。

　　“在品牌影响力方面，我们将持续做好品牌推广，加大客户信赖度，增加品牌专营店，提高广告力度与频次等;在产品竞争力方面，持续加大研发投入，做好老产品升级、新产品研发，与行业内多沟通交流，增加公司与高校、科研院所合作;而在市场占有率层面，我们将持续强化业务团队，提高业务技能，加强客户服务力，完善物流配送服务等。“

　　结语：

　　在对高建锋先生的采访中，我们能够感受到后疫情时代，中国涂料企业将面临不可避免的变革。在整个涂料行业发展的不确定性风险远超以往的特殊时期，涂料企业惟有积极变革转型才有可能突出重围。希望高建锋先生的行业见解能为涂料人们未来的长期发展提供不一样的视角，也为期待破局重生的企业带来些许启发与思路。